Александр Животов

Коммерческий директор SkyPro от SkyEng: 1,5+ млрд руб/ год. 200+ сотрудников в отделе продаж

15 лет в продажах, успешное руководство коммерческими отделами ведущих онлайн-школ и EdTech, управление командой 200 человек

15 лет в продажах, включая успешное руководство коммерческими отделами ведущих онлайн-школ и EdTech компаний

Ex. Коммерческий директор Qacademy

Коммерческий директор онлайн-университета IT профессий SkyPro (> 1,5 млрд руб/ год) от SkyEng, Управление командой 200 +

Вывод онлайн-проекта на 150 млн / мес за 8 месяцев

Отчёт по предложению индивидуального тарифа

Сервис проверяет предложения индивидуальных тарифов менеджерами по продажам. Если клиент выбирает стандартный тариф и менеджер не предлагает ему ИТ, ошибка не ставится

что это даёт

Вырос средний чек с 111 тыс,₽ до 125 тыс,₽

Верность проставления квалификации

Менеджеры после разговора с клиентом проставляют квалификацию, которая является теплотой лида. Сервис imot.io проверяет, верно ли менеджер эту квалификацию проставил

что это даёт

Контроль чек-листа - корреляция и выполнение продаж

Позволяет не сливать лидов

Выполняет ли менеджер попытку продажи в звонке

Контроль качества продаж: проверяем соблюдение сложных правил, связанных с заключением сделок

Определияем, где была продажа, а где просто консультация

что это даёт

что это даёт

Раньше слушали 10% - сейчас 100%

Определяем где менеджер вкладывается в продажу, а где "звонок в холостую". Это точка роста для продаж компании

Реализованный кейс на базе SkyPro

Контроль давления со стороны менеджера

Сервис исключает использование функции возврата в качестве средства давления со стороны менеджеров. Если клиент по собственной инициативе запрашивает возврат, это не расценивается как ошибка

что это даёт

Снизились возвраты за квартал с 7% до 5%

Подарок всем участникам

готовый чек-лист оценки менеджера в EdTech + 5000 минут распознавания речи в Imotio